郎咸平 - 印度阻擋不了中國制造

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郎咸平 - 印度阻擋不了中國制造

發表 由 Admin 于 周五 7月 02, 2010 10:09 pm

印度阻擋不了中國制造

以前經常說美國人、歐洲人對“中國制造”戴有色眼鏡,最近我發現印度人也開始說三道四了,而且還付諸行動,很嚴重。它對我們的制裁更多,已經排到對華制裁第一的國家了。我們把目光放到印度身上,就會發現印度太有意思了,而且國人對於印度的了解太少,對印度的誤解太多。



  “印度”體制下的高成本交易



  從去年底開始,印度國有電信運營商BSNL 對華為三次毀約,價值總計近百億美元的項目被收回。到了今年5月,華為和中興參與印度北區和東區項目的競標權也被剝奪了。印度甚至召集運營商開會,號召大家不要采購中國的電信設備。



  印度對中國一直是很敵視的,理由很奇怪的。我說一個例子,6月7號的時候,西門子能源部門的一個在印度的負責人,叫迪克西,他跟《金融時報》說,印度以質量糟糕為理由來限制中國的電器供應商。一般來說,中國制造就是價廉物美,大家都那麽理解。還有更狠的理由,比如說可口可樂它也想進去,印度政府說,可口可樂你必須公開你的秘方,而且說可口可樂裏面含有多種農藥,所以他們政府部門,叫什麽印度科學和環境中心,發表報告說,你們這個農藥什麽什麽都有多少。更有意思的是,他說安得拉邦的農民還拿可口可樂當農藥,噴灑完之後做個結論,殺蟲效果挺好。可口可樂氣得臉都綠了。這就是印度。



  中興、華為的老總們感慨說,印度這個市場雖然很殘酷,但是還要去做。為什麽?中興在印度的毛利率是它整個全球布局裏最低的一個國家,但是它市場空間太大了,包括最近印度剛剛拍賣了3G的牌照,它的市場空間可增長的點有很多,所以說不願意放棄。不願意放棄怎麽辦呢?你必須融入當地那麽扭曲的一個社會,所以華為派駐印度的工作人員流行取印度名、著印度服裝,華為的副總裁叫姚衛民,取了一個印度名叫“拉傑夫”。



  你曉得這些企業家有什麽毛病?我承認我們確實有問題。可是這些企業家最大的問題是他們不學習。他們完全不知道,印度是一個多麽可怕的環境。印度的人工成本比我們這邊低得多得多,這是真的。可是你要曉得,在這種多元化的腐敗體系下,它所造成的交易成本之高是中國的10倍、100倍。因為印度政府根本就不想把事情做好。



  最近我們有了加薪事件,富士康加薪,肯德基也加薪。臺灣的一個電機電子同業工會的理事長,叫焦佑鈞,他宣稱,內地的成本已經開始漲了,三五年內,臺灣的電子廠一定會遷往印度、印尼等地,叫“南進”。而且他們已經開始做了,包括鴻海、宏基都在印度設廠。我想,他們到印度之後,他們會懷念中國的!



  盲目畸形的“崇美文化”



  印度人口比我們少2億,耕地面積比我們多40%,結果他們是最大的糧食進口國,他們養不起自己的老百姓,就是這麽一個高度無效率的政府。熱衷於投票的、熱衷於“民主”的這幫民眾們,現在還挨餓呢。這叫什麽,叫“拿著金飯碗討飯”。這就是印度。



  印度人很奇怪,他們崇拜美國文化。海爾在那邊宣傳說,我是美國的海爾,印度人就買它的貨了,如果是中國海爾,不買。他真的很畸形地去崇拜美國的東西。講點實際的吧。除了中興跟華為之外,我們那麽多的企業家,如果哪一天想去印度投資的話,到底要怎麽混呢?那我可以告訴你,你在我們內地上EMBA所學的一切常識全部放掉,因為都是錯的。在印度,比如說,我們教科書上講,富人區你搞一個旗艦店,中產階級區你搞一個大賣場,這個是最符合經濟效益的。那我告訴你,你這個話拿到印度去,全錯。因為印度沒有真正的中產階級。而它的富有階級人數非常少,它的消費力比不上貧窮老百姓。印度的有錢人是10%,中間是30%,貧窮人口是60%。孟買附近的貧民窟,叫達拉維,是全世界最著名的貧民窟,它是1440個人共用一個廁所,大便都要排隊的,很長的隊,就像買《阿凡達》的票一樣,那麽長的隊。



  你曉不曉得一個很可怕的數據是什麽?10% 的有錢人跟60%的窮人,他們的消費比例是一樣的。也就是說,你可以針對這10%的有錢人,可是如果針對60%窮人的話,你的市場份額是一模一樣的。但是有錢人他要開奔馳、寶馬,他不會開我們的吉利。10%是有錢人,30%是所謂的“奮進族”,比那60%要稍好一點。所以我們唯一的機會就是“奮進族”跟這個窮苦人。印度有11億人口,可是這麽大的市場,它的消費文化跟我們是完全不一樣的。我舉個例子,這麽多人,都長頭發對不對,你要不要買洗發水?要買。那我們中國也造洗發水,你去那邊賣,你準備怎麽賣呢?請你告訴我。那我可以告訴你,印度人他們身份的象征是冰箱、汽車,所以他不會花錢去買洗發水。你包裝非常精美的洗發水,他不會去買。為什麽?他說花這個錢幹嘛呢?我不如把錢存起來去買個冰箱,我還有點面子。所以你要怎麽做呢?你弄個洗發水,大概就麥克風這麽大的一小袋,這個可以。為什麽?因為印度人總有機會去參加宴會,在這個時候,他就想要洗頭了,可是他會用什麽?會用非常小瓶裝的,像麥克風這麽大,這個可以,用非常少一點,價格便宜。所以在印度叫“派對洗發水”。



  所以到時候你發現,11億人口,他買什麽樣的洗發水呢?買這種非常小瓶裝的洗發水,大瓶裝的都不好賣。這就是為什麽寶潔會失敗。那麽我們要怎麽進去呢?你就要整個思維改變過來,什麽大瓶裝的成本單價低,這個不行的,就是要最小包,而且成本要絕對地低,因為他們對價格是非常地敏感,而且包裝要好,所謂好是什麽呢?特別耐放,就是瓶子蓋起來的時候,可以拴緊,可以放上一年。這個很重要。你不要開完之後揮發掉了,或者不好用了,那是不行的。因為他一年只洗幾次。印度 70%的消費都來自於最貧窮的人,和我們是不一樣的。我們這邊跟別的國家剛好相反,70%的消費來自最有錢的人。因此你所有的消費和營銷戰略,都得為他們而重新設置一番。這就是為什麽美國、歐洲的品牌,在印度幾乎都是失敗的。這也是為什麽沃爾瑪和家樂福在印度也紮不了根。印度入世比中國早,但是這些國際的零售業巨頭都進不來,現在印度還流行咱們中國80年代那種雜貨店、小賣部。小賣店裏面賣的洗發水就是更小的洗發水。我們發現只有一家企業賣洗發水是比較成功的,就是印度本土企業斯坦利華,它賣的比較成功,聯合利華進不去,斯坦利華可以,為什麽?它就賣這麽小瓶的,所以它成功了。包括很多服裝企業,他們問我說,我在那邊開店好不好?我說你別開,為什麽?你做的都是什麽歐美風格,時尚、哈日、韓流,他們不要的。他們不講時尚元素的,他們有自己的核心價值,你很難改變他們。除非是很年輕的那一代,他們可能受過美式教育,可能會改變,老一代的都是那種長袍。



  印度應該學習中國制造業



  中國和印度最早的交往是由貿易商人開始的,不是由傳經開始。正是因為這個,我才覺得很可笑的是,從貿易開始,到貿易刁難。現在印度是對中國做貿易刁難。



  去年中印貿易的印度赤字是189億美金,2003年才9億美金。189億的貿易赤字,不曉得該怎麽把它扭轉回來?不曉得該向它買什麽?因為那個國家,除了產人跟產礦之外,沒別的,總不能買人吧?



  印度其實面臨最大的問題還有人口問題。按照目前的速度,印度人口2030年左右超過中國。但問題在哪裏?問題在於印度老百姓認為,人口成為世界第一是一件很自豪的事情。所以他們多生孩子。



  印度這麽多人口,你應該向我們中國取經對不對?發展勞動密集的制造業。我們中國不就是這樣成功了嗎?你知道他們選擇什麽了嗎?選了高智力、高投入,產業鏈極短、拉動力極弱的軟件。怎麽做這個抉擇呢?可以理解。因為你要像我們一樣做傳統勞動密集型產業,你得生產產品、你得運輸、你得賣出去對不對?但是他們交通不行,沒路,物流缺失,都是泥巴路,你怎麽運出去?從新德裏運一貨車東西到南部,要一個禮拜的時間。車子是不能夠運易碎品和精密儀器的,你只能運芭比娃娃。就是因為這種完全不方便的交通,完全缺失的基礎建設,因此根本就無法發展制造業。所以到最後只能做那些不需要運輸的東西,比如班加羅爾的IT產業。你就在小屋子裏自己寫軟件就是了,但是這個東西,你無法拉動經濟。而且這也是一個誤讀。咱們經常說印度的 IT多麽強,其實印度的IT業占它的國內生產總值其實比例很低。印度的IT是承接歐美IT轉移的一部分外包,不是核心的研發。



  美國皮尤研究中心做了一個調查,全世界人種中,印度人最自戀。他不容許聽到他們國家的不好,而且印度的這種自大、自負,包括自戀心態,是與中國扭結在一起的。我們經常說“龍象追夢”、“龍象共舞”,他有一種酸酸的心態,比如說印度建地鐵了,他們的民眾說,哇,這麽好的地鐵,中國有嗎?他們感慨這件事情,總是拿中國比。2000年的時候,孟買市長來中國訪問,他說,我憂心忡忡!我們印度人要努力起來了,否則20年之後就被中國人超過了。在他們心目中認為,亞洲第一強國是日本,第二就是印度。所以甘地有句名言,說“印度是一個開放的社會,但是是一個封閉的心靈”。

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