理想的推銷術

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理想的推銷術

發表 由 Admin 于 周六 10月 09, 2010 3:49 pm

“餵,把企業開發部長叫來!”

大食品公司經理這樣說過之後,秘書就把話傳達下去。不大工夫,部長來了。

“您有什麽吩咐?”

“沒有別的,就是不久前開始研究的合成牛奶的事。後來進展情況如何?”

“如果是那件事嘛,您就樂吧!好不容易才把試制品搞出來了。現在可以向您匯報啦!請您瞧瞧這個!”

“全都是嗎?”

“不,是想請您品嘗一下,鑒別鑒別,所以混在一起帶來啦。您肯定分辨不出哪是合成的,哪是天然的。那是理所當然,因為成分是完全相同的。從蛋白質、脂肪到礦物質、維生素,統統一樣。可以說這是我們公司技術隊伍的一大勝利吧!”

R經理品嘗、比較了一下。可是,單憑嘴和味道,確實難以區別。

“幹得真漂亮!”

“就是從營養角度看,也不次於天然牛奶。的確,價錢和天然牛奶大致相同。不過,不久就會降下去的吧!”

“搞得不錯嘛。那麽,立刻大量投入生產,積極地推銷吧。去告訴大家。”

就這樣,合成牛奶變成商品,大批大批地湧進市場。但是,和預期相反,並不那麽暢銷。

這並不是對合成牛奶抱有什麽偏見。另外也不是宣傳不力或者銷售部玩忽職守。問題在於牛奶的消費量是有一定限度的。人的飲食生活方式又出乎意外的保守,不能輕易改變。

“餵,把企業開發部長叫來!”

R氏又一次說道,部長立刻就來了。

“有何吩咐?”

“不管怎樣,難道沒有什麽辦法趕快提高銷售額嗎?就這麽個問題。使長期對牛奶不感興趣的人有所改變;叫一天只喝一瓶牛奶的人喝上兩瓶。這很必要。可是拿我公司來說,與其下那麽大的功夫,還不如快些廣開銷路。沒有這樣的好主意嗎?”

部長壓低了聲音說:

“這樣一個計策怎麽樣?偷偷地散布病原菌,讓世界上的牛全死光;那樣一來,咱們公司的合成牛奶,不就可以獨霸市場了嗎!”

“不行,無論如何,那是不高明的。不僅是違反商業道德,若是陰謀一敗露,公司就完蛋了。最好找一個既沒有多大麻煩、又能一下子把庫存全推銷出去的好辦法。”

針對R氏的難題,部長稍微思考了一下,便提出一個理想的方案。

“這樣行不行?靠贈品來宣傳。我想制作一種喝牛奶的機器貓。比真的更可愛,比真的更招人喜歡,要叫它有禮貌,成為家庭中無可挑剔的寵兒。把它作為贈品送出去。它不喝牛奶就不能動。”

“把那麽值錢的玩藝兒當做贈品送出去,能合算嗎?”

“那是靠得住的。請放心好啦。我是有把握的。”

“若是那樣,就相信你的才幹吧,搞起來試試看!”

R氏允許了。

制作成功後一看,喝牛奶的機器貓得到極大的好評。比起真貓來更可愛。它沒有發情期的吵鬧,不撓柱子,不撓墻,叫的聲音很甜美,捉老鼠的本事並不亞於真貓。

和它同玩耍時,幾乎叫人忘掉它是個機器貓。有了喝牛奶的機器貓,家庭會變得明朗起來。不知不覺地會認識到:人工制品比自然產品優越。

不管怎樣,牛奶的銷售額直線上升。這是由於貓的飲奶量增加的緣故。公司經理R氏把企業開發部長叫來表揚了。

“成績真了不起呀!它使公司增加了收益。好好講一講是怎麽搞的。”

“情況是這樣。在喝牛奶的機器貓的肚子裏安了個小機器,貓喝了牛奶一轉動,肚裏的牛奶就變成奶酪。”

“辦法想得真妙!”

“哦,請聽下去。公司人員定期巡回,把奶酪收回來。這樣,奶酪的生產就等於白手起家。所以,我們公司最近一個時期的奶酪,其成本幾乎接近於零。”

經理十分滿意。

“真有你的,原來是這樣。怪不得我的公司奶酪急劇增產了。庫存也多了起來。可是啊……”

“是,需要做什麽?”

“說起來似乎有些過分,這回該輪到推銷奶酪啦。要在短期內開辟出銷售的門路。”

“試試看吧!”

於是企業開發部長去著手解決這個問題。他趕忙地繁殖了大量機靈的老鼠,把它們放進街道。這個計劃是在極端保密的情況下進行的。

這是一批動作敏捷、特別愛吃奶酪的老鼠。不管是黑夜還是白天,也不管人們正在吃飯,說時遲那時快,眨眼工夫奶酪就被它偷了個精光。麻痹大意也罷,提高警惕也罷,都是一個樣。奶酪的消費量大大地增加了。

經理R氏把部長叫來,誇獎了他的成績。

“形勢越來越好。來看看這個表報。奶酪的行情猛漲,牛奶的價格仍然保持穩定。”

其原因是這樣的,有些人家對於老鼠吃奶酪很發愁,就會想到喝牛奶的機器貓,用以制服老鼠,所以紛紛來我們公司買牛奶。不管怎麽轉來轉去。總是我們公司得利。”

“若是總照這個祥於下去,趕情好啦……”

“這裏面有個問題。假如替我們消費牛奶的貓增加了,老鼠就要減少,有朝一日就要絕跡。奶酪的庫存不免還要增加。”

“如果那樣,可就麻煩了。”

R氏不安的臉上皺起了眉頭。然而,企業開發部長又說起來。

“沒關系,您不必擔心。現在正研究一種吃奶酪的機器老鼠。您等著瞧吧!是個了不起的玩藝兒。”

沒過多久,機器老鼠也研制成功,大批制作出來,並且悄悄地分送到各地.真老鼠已經減少的地方優先照顧,自然不消說了。

機器老鼠的存在,不家天然老鼠那樣令人憎惡。它適當地偷吃奶酪,貓也適當地對它追捕。

正如美國的動畫片《貓和老鼠》那樣,搭眼一瞧,也就妙趣橫生了。兩者之間保持著適當的平衡,形成共存的局面。當然啦,這也是根據這樣的設想而制作的。

以上這些情況,部長洋洋自得地向經理R氏作了匯報。

“已經達到了最佳狀態。在吃奶酪的機器老鼠裏面,可以分解奶酪,並且可以還原成合成牛奶的原料。回收貓吃奶酪的巡回小組,同時把它們收回來。”

“是嘛?那可真不簡單!合成牛奶的成本肯定要降低不少啦。說實在的,對你的才幹是怎樣稱贊都不算過分的。謝謝!”

“受到您的稱贊,使我感到惶恐不安。那麽,下一步幹什麽呢?請下命令吧!”

企業開發部長帶著充滿自信的表情說。針對這個,經理R氏說:“相當長的一段時間,你將沒有什麽用處了。我將下個命令,暫時免你的職!”

(譯自新潮文庫1981年版星新一著《午後的恐龍》)

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